看你的顶级厨师在行动

博越还没上市,就喊出了“对标途观”的口号,但司马昭之心路人皆知,博越真正对标的就是哈弗H6。魏建军混迹江湖多年,也不傻,且以“快、狠、准”的技法著称。所以,在博越还在娘胎时,哈弗H6就下了狠手:2016年3月16日推出2016款H6升级版,起价压低至8.88万后,与2015款相比价格大幅下调了1.1万元。

哈弗H6一上来就给了博越一个大大的下马威,幸亏李书福见过大世面,和周丽君握过手,在2016年3月26日的博越上市现场,李书福掏出手机,嗖的一下,点进微信,直接发大红包,宣布博越全系均享受购置税“厂家直补”4000/6000元的优惠(博越1.8T不能享受政府补贴)。之后,博越在汽车之家的销售线索一路飙升。

居然没把李书福“吓尿”了,魏建军扎稳马步,气运丹田,双手合掌,再次发功:4月12日哈弗H6运动版、哈弗H6 Coupe 1.5T等车型优惠1-1.7万元不等。功夫不负有心人,哈弗H6在4月的线索占有率,以1.8%的微弱优势,力压博越的1.74%。

结束了在4月的“新车效益”后,博越的销售线索如潮水般退去(几乎每款新车都会经历这样一次“例假”)。截止8月,博越线索占比维持在1%左右,哈弗H6维持在1.5%左右,两者相差0.5%左右。如按哈弗H6目前月均4万辆计算,博越的正常销量应当维持在2-3万辆左右。但受制于产能等,博越在7月仅向市场提供了1万辆,未来几个月的上升空间还很大,至年底突破2万辆,完全有可能(2017年购置税减半取消后,变数会很大)。之前出现“订单四五万辆,提车排队三四个月”等现象,大体也在情理之中(也为饥饿营销提供了巨大的空间)。

8月底,吉利销售总经理林杰透露,博越的单月总产能至2016年底将突破2万辆。这样来看,我们汽车之家的大数据分析与吉利自己的精心预判,大体比较吻合。另外,除博越外,其它几款已经进入常态化的主流SUV,在汽车之家的线索走势与其实际市场销量的走势也比较吻合(软文植入,广告时间)。